Donner aux professionnels japonais les moyens de réussir leurs négociations à l’échelle mondiale

Challenges

Les travailleurs japonais sont souvent confrontés à des défis particuliers dans les négociations internationales:

• Communication indirecte – Une tendance au langage vague ou non conflictuel contraste avec le style direct et assertif attendu dans le monde des affaires internationales.
• Réticence à mener des discussions – La préférence pour le consensus de groupe peut être perçue comme un manque de confiance ou de leadership dans un contexte international.
• Barrières linguistiques – Même si la personne maîtrise l’anglais, structurer ses pensées de manière claire et convaincante reste un défi, ce qui affecte l’efficacité de la négociation.
• Aversion au risque et prise de décision – Une approche prudente et méthodique de la prise de décision peut ne pas correspondre au style plus rapide et plus direct attendu dans les négociations internationales.

Solution

• JCO a conçu un programme personnalisé en plusieurs étapes afin de donner aux professionnels japonais de l’approvisionnement les compétences essentielles pour les négociations internationales. La formation se concentre sur la communication assertive, la prise de décision structurée et l’adaptabilité culturelle pour surmonter les différences de style de négociation. Les participants s’exercent à prendre des initiatives, à transmettre des messages clairs et à gagner en confiance dans des contextes interculturels. Le programme améliore l’efficacité individuelle et organisationnelle en matière de marchés publics mondiaux.

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